菜鸟驿站太“菜鸟”,快递末端的正确打开方式是什么?

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2019-10-24 13:43:46 来源: 神州加盟网  有1510人参与
  • 经营范围:熊猫快收
  • 门店数量:24617家
  • 单店投资额:1~5
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提到快递末端市场的驿站代收发业务,很多人首先想到的就是菜鸟驿站,毕竟背靠资本大树,知名度深入人心,然而越来越多人开始唱衰菜鸟驿站,菜鸟作为末端加盟的大品牌,也许真的不是优选。

为什么?我们来看看。

1,加盟限制多

菜鸟驿站分两种网络,一是校园网络,这主要是菜鸟的各地服务商同高校合作开展的快递终端站点,由于是服务校园师生,所以校园网络的菜鸟驿站多由学校后勤部门合作或勤工俭学的形式,低价提供使用场地给驿站使用,人员方面多以学生为主,所以想加盟没有一定的关系和人员是行不通的。

另一种是社区网络,这里又分为专业站点和非专业站点,非专业站点主要为各超市附加的快递代收服务,这种店铺一般没有专业的人员和电子面单打印设备,这也就没有代寄业务实现目标来源。

另一种才是专业站点,以快递代收发为主营,但菜鸟驿站只是一家平台,具体快递的接入和开发都得加盟商自己去解决,如果没有这方面的资源,怕是也做不时间久。

2,官方淘汰站点

上面提到的做不时间久并非危言耸听,因为菜鸟官方会淘汰快递量少、服务不过关、场地有限的站点,导致菜鸟驿站越来越少,这样剩下的站点就离某些小区很远。

一家做了2年多菜鸟驿站的干洗店店主杨先生说,上个月接到通知,他这个驿站被裁撤了,原因是他们接的快递量不够。

“撤了就撤了吧,本来我们做这个也不好。”杨先生说尽管他的店面位置挺好,但菜鸟后续就没有提供过服务,店里接收的快递量一直不多,如果不是双11这样的旺季,有时一个月快递代收发的实现目标还不够成本支出。

3,接收包裹量小

菜鸟的专业站点主做快递代收发,所以包裹数量尤为重要。

然而菜鸟驿站主要只接收淘系包裹,包裹数量有限,加上菜鸟裹裹的平台抢单往天天、德邦等合作方倾斜,菜鸟驿站很难抢到平台的订单,经手的包裹数量就更少。

联系上文提到的菜鸟站点裁撤,有些离菜鸟驿站距离较远的社区居民要走1-2公里去站点拿快递,久而久之怨声载道,网购时和商家确认不发菜鸟驿站,导致菜鸟的包裹量再次减少。

4,点少

包裹方面,菜鸟的情况也不乐观。

入住率低的小区依靠派件实现目标来支撑店铺的运营比较吃力,一般一个人每天处理包裹的能力为100-150票,如果件量较大就要考虑聘请员工的支出。派件实现目标方面,快递员把快递存放在菜鸟驿站一般是0.5元一单左右,具体要同快递员或快递公司当地片区的承包人谈,快递业务员每派一单的实现目标也就0.8-1.2元左右每票,想收到较高的存放费用是不现实的。

除去包裹代收发,菜鸟也没有其他的增长点了。

5,官方罚款

平台搞活动的订单,驿站必须要上门收件,要不然菜鸟官方就会对门店罚款或冻结账上的押金,客户投诉站点也会在提高/增加金中进行罚款,这让本来就有限的菜鸟站点运营更难。

越来越多的菜鸟加盟店反映门店经营难,基本赚不到钱,众所周知快递末端的生态已经很严峻,那么有没有比较好的运营末端站点的方式呢?

熊猫快收就提供了很好的解决方案,并为末端站点提供了线上线下多方面的增长计划。

1,第三方包揽各类快递

熊猫快收是独立的第三方公司,这意味着市面上主流快递公司的包裹都能在熊猫的网点拿到,包括三通一达、顺丰、EMS等。某宝、等主流电商的包裹也能拿到,熊猫快收打通各家快递公司系统,查件寄件更加方便,一码取多件的功能让消费者去一个地方报一个取件码,就能拿到当天所有快递。

这样也更大限度集合起社区居民代收发快递的广阔人群,带来更多代收和代寄方面的营收。

2,“前店后仓”转化门店人流

熊猫快收以“前店后仓”的店面格局为消费者搭建消费场景,建立社区熟人关系网,培养消费者门店二次消费的习惯,带来消费者忠诚度,这样就把来门店取快递的人流转化为商流。

▲熊猫快收合作快递方

熊猫探索出多种多样,适合不同地区的定制化“前店”方案,如“驿站+便利店”、“驿站+生鲜”、“驿站+物业”、“驿站+农副特产”等等,这种模式下的营收,是纯粹做快递代收发驿站的2--4倍。

同时,熊猫总部与、蒙牛、等快消品牌,和雅居乐、绿地、万科等物业品牌达成合作,可为合伙人提供相关资源的对接服务,让门店的商流转化更顺利。

3,社区生鲜拼团线上赋能

熊猫快收的社区生鲜拼团小程序每日多多,切入生鲜O2O的风口,利用快递代收发积累的社区熟人群体进行线上商业变现。

由团长用小程序在微信群发布生鲜拼团的信息,社区居民线上下单后,发货到各自提网点,居民拿快递时顺带拿走。

对于网点加盟商来说,这是一条争取降低成本推广之路。

首先节省了场地装修费,还可以根据订单状况来备货,不用囤货意味着成本大大减少。另外,拼团是预付款,资金先到账,现金流更充裕。相比小区里的水果超市,这种模式的能提高三倍多。

4,公众号粉丝的长短期变现

熊猫快收为网点提供统一定制的公众号和小程序,在公众号上叠加查询快递单号、寄快递打印面单的功能,取件码也可以公众号给用户发送。

这样一来,一是增加用户粘性,公众号自带的快递的功能性让用户不会轻易取关,二是有线下的熟人关系做基础,能建立起量足够多的粉丝群体,这就为做社区生活的其他业务拓展,积累了合格基础。

本地化的社区生活业务拓展,是公众号线上粉丝的长期运用,若想要短期变现,广告推文就是很好的方式,良性的内容互动也会让粉丝的粘性进一步增加。

5,丰富的供应链资源

熊猫快收已与沃隆坚果、李豫龙玉米、兰考县地瓜、鲜花水果、农副产品等源头供应商谈好合作,可为加盟合伙人提供一件代发的原厂价格,价廉的源头产品是门店新的增长点,熊猫会为门店提供好商品图片和软文,合伙人只需转发朋友圈和社区居民群,就能轻松转化。

6,降本

对比通达系快递,熊猫快收的降本首先体现在提升派件效率,不同于从分拨中心到中转部,再到1、2级网点,由快递员配送的层层下达,熊猫的模式是对5公里内的包裹进行集货,再按小区集包整包送到熊猫快收小区代收门店,采用这样的模式不仅可以对5公里内的单个快递点进行优化,还实现了多家快递点部的融合。

第二点是低廉的取件码发送成本,用熊猫的系统给用户发短信和微信是5分/条,比行业收费便宜很多,这样在旺季包裹越多,成本越省。

在快递末端面临转型和重塑的当口,熊猫快收的运营模式无疑给市场做了一个很好的示范,末端市场一旦看准方向,就能打个漂亮的翻身仗。

熊猫快收以解决末端一百米的问题为己任,助力快递末端市场转型升级,小投入,低难度,创业不操心,欢迎看好末端市场的朋友咨询,期待与您共创行业新格局!

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标签:快递加盟物流快递品牌加盟快递公司排名快递公司有哪些
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